市场新变化

       一、业务名称有变化  

       从2021年4月起，“花卉租摆”“花卉租赁”“绿植租摆”“花卉养护”等相关经营范围新注册公司被统一规范为：“花卉绿植租借与代管理”。这是根据有关规定开展经营范围规范化，解决各地经营范围登记标准不一致、信息告知不清楚、不到位等问题而进行的改变。

       从“花卉租摆”“花卉租赁”到“花卉绿植租借与代管理”，名称变化给了花卉租摆市场更多的认可和发展空间，但同时，名称的变化也给租摆公司在承揽业务、招投标方面带来困扰。

       业内人士普遍认为，新名称被接受还需要一段时间，毕竟“花卉租摆”“花卉租赁”“绿植租摆”等名称在各地已经使用多年并得到了广泛认同。

       新名称的积极意义有两方面：一方面反映了相关部门对花卉租摆市场的认可和规范，另一方面起到对市场发展方向的指引作用。花卉租摆“产业链”较长，主要分为前端的“租赁摆放”和后端的“养护管理”。“花卉绿植租借与代管理”刚好诠释了业务的主要内容。前后端既分又合的称呼正是当下各地头部企业所采取的“分包经营又统一协作”运营模式的生动写照。同时预示着将来也可能出现仅做前端的“花卉租借”业务不做代管理的公司，或者仅做后端“养护更换代管理”不做前端的公司。  

       二、 大单向头部企业集中

       以北京为例，天眼查和网上公开的招标信息显示，2022年公开的近150个绿植租摆招标项目中，中标单位主要集中在10个租摆公司。央国企 、银行、大型商业体等体量相对大的单位都是通过招标程序筛选供应商，花卉租摆也不例外。招标或者采购单位多数看重供应商过往和现有业绩。各地租摆的头部企业一般规模大、实力强、业绩范围广、抗风险能力也不低，所以受到青睐。中小租摆企业多数业绩不达标或者财务数据不理想，一般很难入围。

       在行业资深人士看来，如果这些头部企业自身管理能力够强，不是采用“打价格战”方式获取订单，那么大单子向这些企业集中将是行业走向成熟的标志之一。      

       三、荣誉与资质的价值凸显

       招标或者采购单位在筛选供应商时，除了看重花卉租摆企业业绩外，也看重企业的荣誉、资质证书，还有诸如ISO质量、环境、职业健康国际管理体系认证等。其中要求提供能证明养护人员能力的资质证书已成为普遍现象。

       北京都世盛和景观艺术品有限公司负责人于根平透露：“2022年接到的20多份招标文件中，80%以上都对ISO质量、环境、职业健康国际管理体系认证有要求，90%要求必须提供养护人员技能证书”。

       四、技能培训成刚需 

       由于物价和人员工资的不断上涨，租摆成本也在不断上升。然而企业收入却不增反降， 加之近年来受新冠疫情影响，企业成本压力就更大了。面对压力，更多的企业都在修炼内功，他们通过对人员的专业培训来提高服务水平和服务效率。特别是对养花师的技能培训成了各企业的刚需。

       成都伊甸园环境艺术有限公司负责人周君认为：“养花师养护的好坏直接决定了花卉更换频率。花养得时间长，更换频率就低，对应的企业植物采购支出就降低了”。

花卉租摆市场情况：西安嘉禾苗圃